岁末，小崧新能源全体管理人员齐聚一堂，召开2024年经营总结及2025年经营规划大会，各部门汇报及签署责任制一并进行。随后，管理层发布《加减乘除，从赢到赢》的主题分享，为公司在新常态下的经营和发展指明未来方向。

空气能行业虽前景无限广阔，但是受经济环境，国际形势和资本逐利等多重客观因素叠加影响，竞争格局剧烈变动，行业逐渐进入极致存量，你死我活的新常态。初创企业的生存增长和经济下行带来的极致存量和无尽内卷之间的矛盾是公司当前的主要矛盾。如何在新常态下取得持续高质量增长是公司面临的大考，既决胜负，也定生死。

我们坚信我们能够改善环境，我们存在的意义是科技减碳，为构建绿色星球而奋斗，这是我们的信仰，也是我们自我驱动的源动力。

面临内销内卷，外销血拼的形势，我们始终坚持两大赛道，四个象限的经营思路，坚定不移的在氟系统和水系统的内外销持续发力，全球经营。用不亚于世界500强的交付，我们已经在转化全球客户。

在经营战略上，我们坚守D1精神。任何时候，都像公司创立第一天一样，如履薄冰，以客户为导向，所有人都要为处理具体问题付出极致努力，无一例外。这个是我们管理层不管在销售，制造，研发，还是品质和采购上处处身先士卒的底层逻辑。全民皆兵，把公司所有资源都变成武器。无论公司发展到多大规模，我们始终认为我们无城可守，无险可据，只有进攻，进攻是唯一出路。每一寸阵地都是打出来的，每一张订单都是血拼来的，每一分利润都是抢回来的。胜则举杯相庆，败则拼死相救。

我们的决策方式是加减乘除。加减乘除是一种减少层级，回归经营基本点的方法论。经营预算，架构变动，市场营销，开发新品，快速迭代等所有经营活动只用加减乘除决策。这是小崧新能源在新常态下的主要方法论，以损耗最小，极致归一的决策方式应对无穷变数的宏观环境，有效排除影响决策的干扰项，在不增加任何成本的前提下提升决策效率，快生慢死。

两场战争，一个总统使宏观环境充满变数，错综复杂已经不足形容。但是经营无法选择环境，就像人无法选择出身，只能选择团队和赛道。许多年前管理团队在同样赛道曾经拿到结果的自信是一种极其稀缺的经营资源，厚积20年，薄发于两大赛道四大象限，使经营充满无限可能性。

经营十诫是我们价值观的重要组成部分，是我们整个经营活动的行为准则。无论何时，1.以客为尊、2.品质优先、3.极致服务、4.终身学习、5.永不放弃、6.充分授权、7.提拔新人、8.动态变革、9.刚性风控、10.做好分配。这十诫是我们在获得时代红利之巅峰时刻的浓缩总结，熠熠生辉，一直指引着我们已经赢得和即将赢得的一个又一个的胜利，激励新的人才源源不断的出现，转化一个又一个不可能的客户，这是我们的核心竞争力。

这个年代诞生的企业，注定具有强烈历史使命感，注定不同寻常，注定是特殊材质制成的。持续保持D1精神，用不知疲倦的跑位获得出手机会，用永不停转的引流高效转化客户，用绝不放弃的钻研死磕技术难题，用永不妥协的标准把控品质大关，快速果敢，打必赢之战。全力以赴是不够的，我们要勇敢地带领团队把舢板划向大海，把小船开入大洋，用增长证明自己，用技术改变世界，时不我待。

2025年是不同寻常的一年，祝大家新春快乐，喜至庆来，永永其祥。